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HCP Partner

Location: 

Montreal, Quebec, Canada

Job Function:  Sales
Job ID:  65014

 

Job Summary

Amplifies and strengthens the matching of UCB therapeutic solutions with appropriate patients in assigned accounts and territory through strong collaborative relationships with key HCPs.

Ensures UCB Operational Compliance to the highest professional standards.  The expectation is that compliance is a part of how we operate. Adherence to compliant behavior is an expectation at UCB.

 

Major Accountabilities

We are seeking an experienced Territory Manager with a proven track record of meeting or exceeding territory business and market share objectives to optimally manage the assigned territory.

 

Key Activities & Deliverables:

  • Possess a high level of product, competitive, customer and territory knowledge and acts as primary point of contact for HCPs, with primary focus on dermatologists (secondary focus on internists).
  • Through strong business relationships with HCPs, and deep knowledge of UCB solutions, communicate key benefits to targeted customers in order to support product positioning and drive patient value through quality face to face customer interactions.
  • Develop and ensure optimal implementation of territory business plan, sales analysis and allocation of promotional resources
  • Defines, develops and executes impactful tactical plans and programs to meet the needs of the customers and their patients
  • Effective utilization of approved marketing tools and clinical studies to advance the understanding of the science supporting marketed products and indications
  • Organization and coordination of promotional speaker programs and other educational events to meet customer needs.
  •  As part of a multidisciplinary team, coordinates stakeholder management and pprovides regular feedback to internal stakeholders and colleagues of the HCP partner team on market situations and field intelligence that could impact.   business.
  • Completion of administrative tasks, including timely and accurate expense reporting, training and adherence to corporate compliance regulations, creating and updating target physician lists, accurately register and report physician calls
  • Travel within the assigned territory on a routine basis; some overnight travel is required to see all target customers; on occasion, the Territory Manager will be required to represent UCB in business functions such as, conferences,   congresses that may require being present during weekend

 

Qualifications and Experience:

 

  •  BA/BS in Health Sciences, Business, or a related field is required
  •  Relevant biopharma sales experience (5 years) will be considered, and experience selling to Dermatologists is preferred
  •  Minimum 5 years in the biopharma industry; preference given to experience in Immunology/Dermatology specialty
  •  High personal motivation with a customer-service orientation and an entrepreneurial mind set
  •  Strong oral and written communication skills in both English and French
  •  Position is based in Montreal; must reside in the geographic boundaries of the territory
  •  A valid driver’s license
  •  Minimum 5 years in the biopharma industry; preference given to experience in Immunology/Dermatology specialty
  •  Bilingual French and English required.
  • Territory: Quebec West (will also include regular coverage of St. John’s, NL)

 

Important Interfaces:

 

  • HCPs (Primary focus is Dermatologists; may also call on Internists), KOLs, AHPs, nurses, pharmacists.
  • Other stakeholder facing roles e.g. Medical Science Liaisons, Commercial Solutions Lead, Patient Experience Lead (Patient Support Program Manager), Nurse Case Managers, Commercial Solutions Coordinator

            Part of national HCP Partner team

 

Geographic Scope

  • Position based in Montreal; territory includes Montreal, Gatineau, Abitibi, Montérégie, St. John’s NL

UCB Canada welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

 

 

Résumé des tâches

Établie de solides relations de collaboration avec des professionnels de la santé clés afin d’amplifier et de renforcer l’appariement des solutions thérapeutiques d’UCB aux patients appropriés associés aux comptes et au territoire attribués.

Assure la conformité des opérations d’UCB aux normes professionnelles les plus élevées. La conformité doit être à la base de notre fonctionnement.  L’adhésion à des comportements conformes est une attente d'UCB.

 

Responsabilités principales

Nous recherchons un gestionnaire de territoire expérimenté ayant fait ses preuves au chapitre de l’atteinte, voire du dépassement, des objectifs d’activités et de parts de marché territoriaux, qui sera en mesure d'assurer une gestion optimale du territoire qui lui sera attribué.

 

Activités clés et livrables :

 

• Posséder une connaissance approfondie des produits, de la concurrence, des clients et du territoire, et agir en tant que principal point de contact pour les professionnels de la santé, et plus particulièrement, les dermatologues (la priorité secondaire étant donnée aux internistes)

•Communiquer les avantages clés aux clients ciblés afin de soutenir le positionnement du produit et de générer de la valeur pour le patient grâce à des interactions de qualité avec les clients et de solides relations d’affaires avec les professionnels de la santé et une connaissance approfondie des solutions d’UCB

•Développer et assurer la mise en œuvre optimale du plan d’affaires du territoire, de l’analyse des ventes et de l’allocation des ressources promotionnelles

•Définir, développer et exécuter des plans et des programmes tactiques percutants pour répondre aux besoins des clients et de leurs patients

 

DESCRIPTION DE POSTE

 

•Utiliser efficacement les outils de marketing et les études cliniques approuvés pour faire connaître les données scientifiques sur lesquelles s’appuient les produits et les indications commercialisés

•Organiser et coordonner des conférences promotionnelles et autres événements éducatifs visant à répondre aux besoins des clients

•Dans le cadre d'une équipe multidisciplinaire, coordonne la gestion des intervenants et fournit une rétroaction régulière aux parties prenantes internes et aux collègues de l'équipe des partenaires de professionnels de la santé sur les situations du marché et les renseignements sur le terrain qui pourraient avoir une incidence sur les ventes

•Exécution des tâches administratives, y compris la soumission de rapports de dépenses précis et en temps opportun, la formation et le respect des règlements de conformité de l'entreprise, la création et la mise à jour des listes de médecins cibles, l'enregistrement des visites aux médecins à la base de données prévue à cet effet en fournissant un compte-rendu précis de ces visites

•Voyager régulièrement dans le territoire attribué — ce qui comprend des déplacements de plus de 24 heures — afin de voir tous les clients ciblés; à l’occasion, représenter UCB dans le cadre de fonctions professionnelles telles que des conférences et des congrès pouvant avoir lieu durant les fins de semaine

 

Qualifications et expérience:

 

•Baccalauréat en sciences de la santé, en commerce ou dans un domaine connexe exigé

•Expérience pertinente sur 5 ans dans la vente de produits biopharmaceutiques prise en compte; expérience souhaitée dans la vente aux dermatologues et aux internistes

•Motivation personnelle élevée avec une orientation vers le service à la clientèle et un esprit d'entreprise

•Excellentes compétences en communication orale et écrite, en anglais et en français

•Résidence dans les limites géographiques du territoire; poste basé à Montréal

•Permis de conduire valide

 Territoire : Ouest du Québec (comprend aussi une couverture régulière de St. John’s, T.¬N.-L.) 

 

Connexions importantes:

 

•Professionnels de la santé (l’accent étant mis sur les dermatologues et des internistes), leaders d’opinion, professionnels alliés de la santé, infirmières, pharmaciens, etc.

•Autres personnes en lien avec les parties prenantes, p. ex. agents de liaison en sciences médicales, responsable des solutions commerciales, responsable de l’expérience du patient (gestionnaire du programme de soutien aux patients), infirmières gestionnaires de cas, coordonnateur des solutions commerciales

•Membre de l’équipe nationale des gestionnaires de territoire d’UCB

 

L’entreprise en bref

UCB est une société biopharmaceutique d’envergure mondiale. Nous concentrons nos efforts vers la découverte et le développement de médicaments novateurs et de solutions latérales susceptibles de transformer la vie quotidienne des personnes atteintes de maladies graves touchant leur système immunitaire ou leur système nerveux central.

UCB emploie plus de 7 500 personnes dans une quarantaine de pays. Notre entreprise offre un environnement de travail passionnant où les personnes qui ont de l’initiative et une attitude volontaire peuvent s’épanouir.  Excellence scientifique, innovation, création en coopération, réflexion latérale, réinvention de notre façon de faire les choses… voilà quelques-unes des compétences clés que nous développons et que nous recherchons constamment chez UCB.

 

 

 

 


Job Segment: Immunology, Medical, Dermatology, Medical Research, Clinical Research, Healthcare

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